新疆石油構建加氣走廊有效拉動增量
本報訊 今年以來，新疆石油扎實開展“牢記囑托、感恩奮進，創新發展、打造一流”主題行動，搶抓新疆高質量發展機遇期，優化網絡建設，拓寬銷售渠道，全力構建LNG加氣走廊，天然氣銷量居區外銷售企業前列。
精益管理，持續完善LNG網絡布局。按照集團公司網絡布局指導意見，制定網絡發展三年滾動規劃、“十四五”發展規劃，瞄準新疆高速公路市場搶灘布點，實現G30連霍（連云港—霍爾果斯）高速公路新疆段沿線全面突破，累計建成9對18座LNG站點，占據G30連霍高速公路新疆區域終端市場首位。在進疆通道入口、重要城市全線持續完善網絡布局，并針對成熟市場重點布局。今年以來新投運7座加氣站，目前在營加氣站52座，在新疆重點高速公路、國（省）道已構建LNG走廊的基本輪廓，為天然氣銷售提供堅實的網絡基礎。
精準施策，有效實現效益穩定增長。調研全疆CNG、LNG市場，圍繞資源供應、銷售渠道等充分論證研判LNG工廠、大客戶群體、物流園區、重卡加氣等發展趨勢，對現有站點進行增加LNG業務可行性分析，通過柴油大站改造為加氣大站等措施，實現現有資源高效轉化。面對激烈市場競爭，采銷聯動提升盈利能力，每日動態監測銷量、價格和庫存情況，及時關注周邊市場供需情況，實施差異化營銷，前7個月LNG銷量同比增長102%。
精細謀劃，創新打造跨省營銷通道。創立遠距離定點引流工作法，在客戶管理上進一步區分識別引流客戶，對外省引流客戶給予聯動特殊優惠，并“一戶一檔”建立客戶檔案，對客戶實施精準畫像、定期回訪。因地制宜實施差異化服務，在進疆通道入口打造特色司機之家、愛心驛站，拓展新疆美食、特色奶茶等項目，有效提升客戶滿意度、回頭率、加滿率。
（孫 筱）
信息來源：中國石化報
2024-08-05