圖為供氣服務(wù)技術(shù)人員何永寬（左下）為印度籍員工薩基爾和瑪維亞講解操作供氣系統(tǒng)的要點(diǎn)。李宇陽(yáng) 攝
●單旭澤 張 麗 吳若天
盛夏的波斯灣暑氣升騰，經(jīng)緯公司華北測(cè)控公司沙特項(xiàng)目傳來(lái)好消息，該公司成功與合作企業(yè)簽署氣體檢測(cè)服務(wù)合同，成為中國(guó)石化首個(gè)為沙特所有中資油服企業(yè)提供全場(chǎng)景氣體檢測(cè)服務(wù)的公司。
2015年進(jìn)入沙特市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)緯公司華北測(cè)控公司憑借精湛技術(shù)完成陸地及海上的鉆機(jī)硫化氫系統(tǒng)標(biāo)定等服務(wù)3573井次，服務(wù)好評(píng)率達(dá)100%，收獲甲方表?yè)P(yáng)信108封，以三分之一的市場(chǎng)占有率成為鉆修井市場(chǎng)最大服務(wù)商，在全場(chǎng)景氣體監(jiān)測(cè)服務(wù)領(lǐng)域打響了中國(guó)石化品牌。
從“單點(diǎn)突破”到“全鏈覆蓋”服務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)張
7月初，沙特項(xiàng)目Site-13隊(duì)克服環(huán)境高溫與復(fù)雜工況，僅用6天時(shí)間就圓滿完成了哈里伯頓公司的首單完井硫化氫檢測(cè)技術(shù)服務(wù)，其專業(yè)表現(xiàn)獲得甲方高度評(píng)價(jià)。“在海外開拓市場(chǎng)，代表的是中國(guó)石化，大家都鉚足了勁展示我們的實(shí)力！”回憶起剛進(jìn)入沙特市場(chǎng)時(shí)的經(jīng)歷，該公司國(guó)際項(xiàng)目部經(jīng)理趙天資感慨道。那時(shí)他和團(tuán)隊(duì)面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境，從最基礎(chǔ)的鉆修井硫化氫檢測(cè)服務(wù)切入，一步一個(gè)腳印開拓市場(chǎng)。
2019年獲得阿美氣體檢測(cè)服務(wù)資質(zhì)后，首批赴沙的技術(shù)骨干劉斌帶隊(duì)在安達(dá)油田SINO-15L隊(duì)順利完成為期33天的施工，以高質(zhì)量的服務(wù)敲開了沙特阿美分包商的大門。隨后，他們經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)研，成功中標(biāo)中海油服4個(gè)海上平臺(tái)的級(jí)聯(lián)供氣項(xiàng)目，成為首個(gè)進(jìn)入波斯灣海上服務(wù)的規(guī)模化項(xiàng)目，單體合同額創(chuàng)華北測(cè)控沙特工區(qū)之最，實(shí)現(xiàn)海上市場(chǎng)“零”的突破。
通過市場(chǎng)攻堅(jiān)和專業(yè)服務(wù)，項(xiàng)目部拓市創(chuàng)效多點(diǎn)開花。今年6月成功應(yīng)用自主研發(fā)的太陽(yáng)能供電無(wú)線硫化氫檢測(cè)系統(tǒng)等核心技術(shù)，為全球含硫量最高的KHRS油氣區(qū)塊提供全套硫化氫監(jiān)測(cè)與級(jí)聯(lián)供氣防護(hù)系統(tǒng)。
從最初的海上平臺(tái)到陸地鉆機(jī)、非常規(guī)井、完井作業(yè)等全場(chǎng)景，華北測(cè)控公司已取得20余種設(shè)備操作和保養(yǎng)資質(zhì)，讓自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)設(shè)備在沙特高端市場(chǎng)得到規(guī)模化應(yīng)用。除了為沙特所有中資油服企業(yè)提供全場(chǎng)景氣體檢測(cè)服務(wù)，該公司還開拓了10余家外資油服公司的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)高端油氣服務(wù)在中東市場(chǎng)的戰(zhàn)略突破。
從“海上平臺(tái)”到“海陸雙驅(qū)”打造立體技術(shù)矩陣
2024年9月，該公司圓滿完成6部陸地鉆機(jī)級(jí)聯(lián)供氣系統(tǒng)的配套工作，進(jìn)入正式服務(wù)階段。 自海上級(jí)聯(lián)供氣服務(wù)市場(chǎng)取得突破后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)加速海外市場(chǎng)布局，以多元化的技術(shù)和服務(wù)拓展了陸地鉆機(jī)級(jí)聯(lián)供氣業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域。
陸地鉆機(jī)和海上平臺(tái)有很大區(qū)別，施工標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備要求都有所不同。為了解決實(shí)際面臨的問題，他們轉(zhuǎn)換思路，積極尋求突破口，成功與合作伙伴實(shí)現(xiàn)級(jí)聯(lián)供氣系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、檢測(cè)、售后的全流程服務(wù)。
為提升全流程服務(wù)能力，項(xiàng)目部成立了供氣系統(tǒng)布局設(shè)計(jì)、設(shè)備產(chǎn)品組裝、現(xiàn)場(chǎng)施工等3個(gè)配套小組。由12名中外員工組成級(jí)聯(lián)供氣配套團(tuán)隊(duì)，深入研究圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、產(chǎn)品對(duì)接和現(xiàn)場(chǎng)施工流程。基地設(shè)計(jì)組與現(xiàn)場(chǎng)施工組多次模擬線路改造，成功解決供氣系統(tǒng)無(wú)法在充氣站處形成回路的技術(shù)難題，設(shè)計(jì)圖紙獲得甲方好評(píng)。SP-99隊(duì)配套現(xiàn)場(chǎng)，技術(shù)人員楊寬帶領(lǐng)兩名巴基斯坦工程師，頂著烈日爬上套管扶正臺(tái)安裝供氣滾輪。經(jīng)過11天的設(shè)計(jì)與安裝，順利通過驗(yàn)收。
全部陸地鉆機(jī)配套服務(wù)圓滿完成后，項(xiàng)目部以更多元的形式、更廣闊的渠道尋求技術(shù)合作，并專門向外資公司進(jìn)行技術(shù)推介，持續(xù)拓展?jié)摿κ袌?chǎng)。
從“中國(guó)方案”到“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”樹立中國(guó)石化標(biāo)桿
今年5月，項(xiàng)目部收到阿美公司首個(gè)氣站部門服務(wù)百萬(wàn)級(jí)訂單，將于今年9月給阿美HWYH氣站提供級(jí)聯(lián)供氣服務(wù)。紛至沓來(lái)的訂單源自甲方的信任，也來(lái)自華北測(cè)控沙特項(xiàng)目部的技術(shù)地位和市場(chǎng)口碑。
2024年，為建立完善供氣服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，項(xiàng)目部組建團(tuán)隊(duì)，攻克技術(shù)難度最大的空壓機(jī)維保業(yè)務(wù)，供氣系統(tǒng)配套、供氣系統(tǒng)試壓、空壓機(jī)維保和空氣呼吸器檢測(cè)四個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)得以順利打通，獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，該公司一舉拿下全部中資油服企業(yè)超過60部鉆機(jī)的市場(chǎng)份額。
去年6月，項(xiàng)目部自主設(shè)計(jì)的供氣系統(tǒng)得到阿美公司的高度認(rèn)可，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，在阿美公司邀請(qǐng)下參加“HSE安全手冊(cè)-級(jí)聯(lián)供氣操作規(guī)范”企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定意見會(huì)議，并主導(dǎo)參與制定了5項(xiàng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。在級(jí)聯(lián)供氣系統(tǒng)交流會(huì)上，項(xiàng)目部分享了該系統(tǒng)配套布局“多回路、多分級(jí)、更安全”的優(yōu)點(diǎn)，得到阿美公司以及其他服務(wù)商的好評(píng)。
“你們的新模式、新標(biāo)準(zhǔn)，為我們的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)提供了借鑒！”甲方監(jiān)督部門負(fù)責(zé)人依邁德豎起大拇指。作為主導(dǎo)制修訂級(jí)聯(lián)供氣操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的主要成員，華北測(cè)控公司為沙特石油標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供了“中國(guó)智慧”，提高了中國(guó)石化在中東石油行業(yè)的品牌影響力。